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Fédération des Femmes Pour l'Europe
La négociation avec un employeur est un échange (donnant-donnant), ce qui veut dire que l’employeur doit avoir un intérêt certain à vous engager.
Vous devez avoir connaissance autant que possible des intérêts que vous représentez pour l’employeur, des avantages que vous lui apporterez et de la valeur de vos compétences pour l’entreprise. Vous devez en définitive savoir à quel prix l’employeur veut vous embaucher pour pouvoir monnayer votre candidature.
Vous devez aussi connaître vos priorités, contraintes et exigences de manière à les respecter. Vous devez savoir exactement quelles concessions vous êtes prêt-e à faire pour avoir cet emploi et quelles sont vos conditions sine qua non.
Pourquoi et comment négocier avec un employeur ?
Négocier n’est pas forcément une manière de contraindre l’employeur à telle ou telle chose, c’est aussi une façon de lui montrer…
- quelle est votre valeur professionnelle (un produit de qualité ne se donne pas, il se négocie…)
- que vous connaissez votre métier et que vous savez quels sont les « plus » que vous apportez à l’entreprise (vos compétences liées à la pratique de votre métier mais aussi celles qui peuvent être complémentaires)
- vos qualités humaines : d’écoute, d’expression, de communication, d’aisance relationnelle…
- que vous êtes organisé(e), méthodique, réfléchi(e)…
… C’est aussi une occasion de créer des liens et de gagner la confiance de votre employeur !
Choisir le moment et l'objet de la négociation
Pour négocier il faut aussi savoir quelles sont vos limites, il faut choisir le moment et l’objet de négociation…
Le moment : l’employeur a pris la décision de vous embaucher ou il vous a choisi parmi les derniers candidats, vous savez pourquoi il vous a choisi. Il arrive souvent que l’employeur lui-même ouvre la négociation (en particulier sur le salaire).
L’objet de négociation : le plus fréquent et le plus important est le salaire, mais aussi la durée du contrat, les dates du contrat, les horaires, les déplacements…
Remarque :
L’embauche elle-même est le premier objet de négociation. En effet il faut toujours garder à l’esprit que vous devez montrer toute votre valeur à l’employeur et donc exposer clairement tous les atouts qui peuvent répondre à l’intérêt de l’entreprise. N’hésitez pas à faire des propositions (passer une période d’essai, contacter vos anciens employeurs…), à montrer que vous avez compris les objectifs et les contraintes de l’employeur et que vous y répondez !
Vous pouvez aussi mettre en avant certains avantages liés à votre statut de "Demandeur d'Emploi" ou certaines dispositions pour faciliter le recrutement. Pour cela, vous pouvez consulter le site de pôle Emploi (aides au recrutement)
En effet, certaines mesures à l’emploi peuvent aussi faciliter votre embauche (aides à l'embauche).
N'hésitez pas à vous faire conseiller au Pôle emploi, certaines prestations gratuites concernent directement cette question.